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2013年冰箱和空调网络零售市场受季节因素影响显著

2015-10-26 11:05      点击:

根据维恩咨询发布的《2013年大家电网络零售发展白皮书》,冰箱和空调网络零售市场受季节因素影响非常剧烈,5月份,天气转热,销售迅速爬升,一直持续到7月份,但是到了8月份,夏季即将结束,销量迅速下滑,一直持续到下一年,可是在11月份由于“双十一”的刺激,又出现了一定程度的甩尾。成交均价和销售量呈现了联动状况,与销售量的变化趋势完全相反。夏季,冰箱和空调属于刚性需求,需求会更加务实,因此消费者购买的产品偏中低端,因此成交均价很低。冬季冰箱和空调转为非刚性需求,消费者的主要动机变为了“改善生活”,中高端的产品变得更有吸引力。通过数据可以发现,空调的季节因素远远高于冰箱,这个是由于空调的产品属性造成的,因为空调的主要使用时间实在夏季,而冰箱在冬季也有“用武之地”。

冰箱和空调在网络零售市场中,体现了非常强的季节因素。夏季,冰箱和空调的销售量迅速飙升,是冬季的2-5倍,但是成交均价却是冬季的一半。夏季,冰箱和空调转为刚性需求,消费者购买决策更加务实,中低端机型更加受欢迎,而冬季刚性需求转弱,往往拥有更多功能、更强功能、更新功能的中高端机型更受欢迎。冰箱和空调品牌主必须洞察季节变化因素,在合适的时间,推出合适的机型,采取合适的价格和促销策略。

 

 

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